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购买液压机设备，认可质量的同时也要认可价格！

时间:2017-04-13 01:28:54

我们滕州市科信锻压机床有限公司是专业生产液压机、四柱液压机、单臂液压机、单柱液压机、龙门液压机等液压设备的厂家，从建厂到目前已经接近10年了，业绩也算可以，客户遍布全国各地，很多客户用过我们的设备，整体来说产品质量还算不错，但是认可我们的质量是一方面，价格成为了成交的问题。

两个月前，一位老客户给我打电话，这个客户以前购买过我们的设备，后期又询价了一台315吨三梁四柱液压机基本参数和具体要求都谈好了，但是因为价格问题，客户一直没有定下来。

在这期间客户也和我沟通过多次，每次都是谈价格，因为原来使用过我们的设备，所以对质量方面还是比较认可的，但是客户给我们的价格相差比较远，相差了五千块左右。说实话客户能给我们主动打电话，我感觉到很荣幸，因为只有客户认可了我才会一直和我联系。但是客户还是想让我在优惠一些，作为销售就没有不想卖设备的，最后实在没有办法，我把我们公司给予我的最低价报给了客户，我给客户说的很明白，您能给我打了好几次电话，说明您确实认可了我们的产品质量和我这个人，我也想交您这个朋友，这样吧，我把公司给我的最低价给您，您看这个价格能不能合作，能合作，我们给您做合同，不能合作那也没办法，生意不成仁义在，不管您买不买设备，您还是我的朋友！客户考虑了下说，这个价格我们接受不了，有机会在合作吧。

业务谈成这样，我也没办法，只能先暂停了，我也没啥遗憾，毕竟客户已经认可了我们的产品质量，也认可我这个人，价格方面我也已经给予最低价了，实在成交不了，我也没办法。总不能一点利润都不给公司留吧。

大概过了有一个多星期，客户又来电话了，还是那个问题“价格”。这次客户说的很明白，我在这期间也了解过不少厂家的价格，有高有低，我们也考虑了一些时间，这样吧，也不让你多降价，在优惠一千块，行，我们就成交，不行我们去购买别人的设备。听完之后我有种答应客户的冲动，毕竟身为销售总是希望把订单拿下来。但是我已经给客户交代了公司给予的最低价，我也没办法，只能去找领导申请。我给客户说，我也没办法，既然您都这样说了，我只能去给我们领导申请，毕竟公司给我的最低价我已经报给您了，您想要在优惠一千块钱，我做不了主，只能去申请领导。客户说，那行，我等你电话。于是我把事情的经过和领导说清楚，领导考虑客户确实想购买，既然都是老客户了，少赚点给他生产。就这样，订单成交了。下午两点钟客户把设备定金打过来了。

后来领导找我谈话，说这个设备我们的利润很少，谈这个订单不容易，但是也不能光为了成交而成交，没有利润，我们没办法生存，这单就这样，以后自己考虑好。客户既然能认可我们的质量，那也得认可我们的价格，高成本的产品才能做出来高品质的质量。成本很低，哪来的质量呢？